抖in逛全球-营养美学趋势周:多重玩法打爆跨境品类,优质内容沉淀消费认知

随着国人对美与健康的追求日趋提升,对口服美容与口服纤体商品的消费需求日趋旺盛,吸引了越来越多的海外品牌涌入中国市场。海关统计数据显示,2021年我国跨境电商进出口规模达到1.98万亿元,增长15%,进出口规模持续快速增长,跨境电商进入新的发展窗口期。

足不出户下单,享受来自全球知名的跨境商品,在这个“宅家”成为日常的4月,成了许多消费者居于一室之内的温暖“慰藉”。根据《2021抖音电商海外爆品洞察报告》,海外爆品相关的内容在抖音平台上的播放量成倍增长,入驻与耕耘抖音电商平台也随之成为不少海外商家品牌创造生意新增长的重要途径。

一年多来,抖音电商跨境行业也以“进口品类趋势周”、“神奇保税仓”、“全球进口周”等众多活动,立足平台优势,与口服美容和口服纤体等商家品类携手共创跨境好生意。

如今,为了抓住“宅生活”下人们对口服美容与口服纤体类消费品不断增长的需求。4月22-28日,抖音电商跨境行业以“美从口入”为slogan,推出了“抖in逛全球-营养美学趋势周”等活动(以下简称“营养美学趋势周”)。

活动以直播间扶持+全球购营养寻鉴官选拔赛+话题挑战赛+传播资源等多重助力,聚焦细分类目,带动品类整体成长,激活商家实现爆发;同时,为用户带来精选优价好物,培养其在抖音电商购买进口好物的认知。

01 流量+活动资源+传播推广,实现跨境品牌“舰队”突破性成长

近年来,国内消费者对跨境品牌的认可度不断提升。在抖音电商平台,包括AXXZIA、lifespace、Swisse、Pillbox、Noromega等在内的跨境品牌实现了快速成长,在全网沉淀了一批忠实消费者。

如果说,跨境品牌在国内电商领域的探索如舰行汪洋,那么,这些品牌则堪称“舰长”。他们不仅提供了优质的口服美容和口服纤体等产品,也以品牌自身的影响力,代表行业输出独特的“营养美学”,深刻影响消费者。

在本次“营养美学趋势周”活动中,抖音电商跨境行业为抓住品类趋势,实现品牌分层突破,巩固舰长在品类中的优势地位和品牌成熟度,激发品牌潜力与活力,帮助其实现新爆发新增长。

活动期间,平台为舰长品牌配备了资源包,通过各类资源布局,营造站内浓厚的”营养美学“氛围,为舰长品牌打造展示舞台。此外,品牌也配合进行线下宣传,如在营养美学趋势周活动期间,品牌Noromega就积极进行了线下传播资源投放,为活动造势添彩,加热用户与商家对口服美容和口服纤体品类的关注。

“舰长品牌”在活动期间发力迅猛,打造从短视频种草到直播带货的良好链路,通过达人带货和品牌自播的双重途径,不断激发品牌力量,将好产品带给用户,其中,有品牌实现了支付GMV7天环比超300%的好成绩,实现爆发。

并且,行业还以营销联动、深度人货撮合等形式,鼓励和扶持品牌自播,促使品牌不断提高自主带货能力。Swisse、Noromega和lifespace将品牌总裁请入直播间,以福利+营销爆点吸引用户关注和消费。其中,有品牌自播达成支付GMV7天环比超400%,成绩斐然,完成品牌自播破峰。

此外,为了调动其他口服美容和口服纤体品类成长的主动性,活动期间,抖音电商跨境行业还设置了“品牌破百赛”,通过激励品牌在活动期间通过自播冲击百万GMV的方式,帮助品牌成长。

02 好物+达人联动+优质话题,节点聚热塑造品类“人货场”

一花独放不是春。在拉动“舰长”快速增长的同时,抖音电商跨境行业也同样为品类内覆盖的全类型品牌、达人,创造了生意新增长的“快速路”。

围绕抖音内容优势,营养美学趋势周发起话题#进口品类趋势周,以鼓励用户、商家加热活动。结合活动的重点品类口服美容与口服纤体商品,围绕“为了变美我能做到什么地步”为话题打造爆款内容。@王小骞等众多头部主播纷纷分享内容,@剧组饲养员的种草短视频获得近30万点赞。舰长品牌们以内容与商品结合的形式,实现内容短视频在数量和质量上的齐头并进。截至4月28日晚,抖音话题#进口品类趋势周视频播放量超过1800万。

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在激活达人方面,行业启动了全球购营养寻鉴官选拔赛,通过达人与品类品牌联动的形式,进行短视频种草&直播带货,考察达人在品类带货力、带货专注度和品类影响力三个维度的综合实力。在本次活动中,超过30位达人报名选拔赛,达人们参与热情较高,直播总时长超过800小时。

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透过本次活动可以看到,在兴趣电商助力下,跨境行业,尤其是口服美容和口服纤体的品类商家,正在学会抓住消费新趋势实现生意增长、利用抖音电商的不同玩法进行创新营销、与用户的良性对话形成心智沉淀;达人群体也正在尝试跨境品类构建成熟的合作模式,尝试从细分赛道突破成长。对于万千用户而言,“全球好物在抖音电商”,从尝试到复购,从购买到分享的购物模式,正在被他们逐渐认可,并沉淀为一种习惯。

在未来,抖音电商平台跨境行业也会充分发掘用户兴趣,分享更多的优质商品,打造更丰富的活动玩法,同商家一起打造健康火爆的生意“远航队”!(编辑:梁辉)

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