10月21日,有米科技举办了有米营销学院美妆系列沙龙第一期「生意增长-揭秘美妆抖品牌成长指南」,活动吸引了众多美妆行业品牌商家老板和运营负责人到场学习交流。
本次沙龙,有米科技携手巨量引擎、抖音电商官方专家及月销千万级别美妆商家,从美妆行业趋势、平台玩法拆解、经营投放思路以及新锐品牌案例剖析,为大家揭晓美妆抖品牌的生意增长秘籍。
沙龙现场高朋满座
美妆行业新机遇,抢占IP新蓝海
短视频达人内容怎么做?抖音电商美妆行业高级运营毕聪宇从设立人设和找准内容方面给出建议。总结2020-2021年H1抖音高涨粉美妆达人特点可以发现,他们都有着专业的背景、特色的风格、近距离的直播交流、日常的记录和实诚的测评吐槽。运营一个账号首先要确定自己的账号定位和受众人群,打造人设。其次是找准内容,切入美妆消费者的非美妆兴趣点,比如与美妆相近的个人管理、体育健身和娱乐领域。
品牌自播间也是许多抖音直播选择的方式,如何打造优质自播间?毕聪宇老师从内容打造方面给出了建议。分析优秀商家能力模型,可以发现他们在产品能力、团队执行力、视频能力、流量能力和直播力方面都有优秀的表现。不同阶段运营关注点各有不同,比如刚起步的第一阶段,对自己的账号定位、受众人群等还不清晰,此时内容侧重就在探索出适合自己且为用户接受的人设。而达到50w粉丝量时,该账号已经成为同领域内的佼佼者,此时应侧重于把能配备的组件配满。
抖音电商美妆行业高级运营 毕聪宇
大数据拆解美妆新锐品牌社媒新玩法
淘系站内流量难获,新锐美妆品牌如何打造爆品、快速出圈?有米云项目负责人孟飞飞基于有米云营销大数据分析,拆解知名新锐品牌的营销策略及爆品推广策略。
其中分享到,花西子自2020年5月以来,一直抢占抖音直播红利,在抖音电商赛道投入大量时间和精力,并配备专门的运营和营销推广团队。在选品方面,花西子通过大数据洞察细分类目增长趋势,结合热卖品类和商品分析,判断消费者需求及下一个市场爆品,选择加码该单品赛道,打造差异化爆品。在推广节奏上,以3-4个月为爆品推广期限,根据种草造势-销量收获的推广路径进行营销布局;在推广方式上,选择短视频与直播,利用抖音短视频+信息流广告种草,实现品牌销量快速增长。除此之外,根据产品和品牌调性进行达人及明星的合作,以打开新品声量、助力销售转化。
在直播方面,花西子打造以典雅国风为核心、内容风格各有千秋的品牌矩阵号,以短视频内容打造账号风格、输出品牌形象,覆盖不同圈层人群,再以直播带货。直播间的主播不会一味放大产品卖点,只是客观描述,让用户理性做出决策,用真诚打动观众,提升品牌信任感。
有米云项目负责人 孟飞飞
聚势千川,引领生意新增长
都知道前3秒是留人的关键,那么要如何提高播放率呢?巨量引擎大众消费业务中心美妆行业运营经理何一夫说到,在短视频领域,价格已不再是开篇3秒吸引用户群体的唯一手段,话题吸引用户群体停留。护肤类短视频的前3秒内容主要以话题吸引为主,其次是视觉吸引和明星推荐;彩妆类短视频的前3秒内容中话题吸引占比居高,视频类型主要以素人试用和测评为主。原生氛围感的开头往往更接地气,这种开头以故事性场景代入用户喜爱的内容,以“不知道大家有没有和我一样的情况”之类的话术拉近距离,加上亲自试用产品和分享使用感受,从用户角度实现软性种草。
在直播领域中,要重点关注人、场、货3大维度指标。其中何老师认为做直播第一步是要播起来,让系统认识你,通过私域导入,引导关注。>1min的看播率很重要,首先要把人留下来,提效策略是通过调整画面、人像、镜头等,实现布景升级,丰富视觉效果。
巨量引擎大众消费业务中心美妆行业运营经理 何一夫
内容电商时代,看美妆电商投放新思路
随着流量向短视频、直播转移,直播、短视频开启了品牌电商营销新赛道。平台商业化程度提升,付费流量推动直播间带货的营销场景越来越普遍。有米云投管家负责人郭鑫认为,短视频、直播的方式演绎了从种草到拔草的过程,激增了“冲动消费”,带来了更高效的引流模式。因此作为刺激用户消费第一步,“内容”十分重要,好销售需要好内容的带动,当然也需要好运营的辅助。郭老师讲到5T品牌电商营销策略时,以北京某美妆专营店的经典案例,展示了品牌方借助投管家工具简化复杂的投放人效比,打通转化链条的数据孤岛,从而实现人效与销量的双提升。
郭老师建议新电商时代,品牌方需要积极拥抱付费流量,释放品牌营销新动能,通过精细化、高效率、高转化的的广告运营去带动销售转化,从而提升ROI。
有米云投管家负责人 郭鑫
“圆桌式”答疑
对于电商商家,他们都有类似的疑问:
衰减不可避免,商家应该怎么正确对待衰减?
讲师们给出的建议是做出改变。一个好的创意出来了,未来在使用的时候可以考虑“换一换”再投放,比如在视觉上做出改变,更换场景和演员,从而吸引更多用户。整个投放里最核心的是素材,素材对应人群是什么,素材到底换文案还是主播衣服场景,这些都是需要思考的问题。素材为什么会衰退,从算法角度来看是因为素材本身质量很低,因此也要提高素材的质量。
现场答疑与交流
有米营销学院私董会
除了大咖授课与嘉宾分享,有米同时邀请了千万量级商家KOL、品牌商家加入私董会,带来实盘分享。现场热情高涨,大家边吃边聊,互相交流经验和看法,思维的火花碰撞,让参与者受益匪浅。
有米营销商学院私董会
今后,有米营销学院美妆行业系列沙龙将为商家们带来更多美妆电商行业的干货知识,与商家近距离交流,解决痛点问题,助力美妆品牌、商家生意新增长,敬请期待!
