打造爆品出圈新阵地,立白X抖in生活范儿带来品牌营销新思路

从“有”到“好”,追求更高的生活品质,让生活更加“有范儿”已成为新的消费亮点。当该现象反映在衣物洗护行业则表现为,不少消费者已不再只满足于清洁产品的基础性功能,而是希望其能带来便捷多效、模式新颖乃至彰显出高品味生活的全新洗衣体验。

基于此,以帮助品牌成长为主旨,传达“来抖音,让生活更有范儿”的营销IP“抖in生活范儿”,携手立白推出了“洗衣不烦,立白一颗搞定”主题活动。该活动自10月10日开始至10月16日结束,邀请明星金靖及头部达人参与,共同助力新品“立白WiFi洗衣凝珠”迅速成为平台爆品,促使品牌声量、销量获得有力增长。活动期间,立白WiFi洗衣凝珠GMV突破607万,为个护家清行业生意增长带来新思路。

Part1:巧妙借势输出优质内容 助力品质好物速变爆品

10月11日,立白正式官宣金靖为品牌大使。围绕该事件,“抖in生活范儿”携手立白共同推出了系列短视频,并通过分阶段、多矩阵联合宣发的策略,充分运用明星自带流量的优势,引发广泛关注。

活动期间,立白抖音官方账号陆续发布多支由品牌大使金靖演绎的爆笑短视频。这些短视频主要围绕Z世代、新婚女性、新锐白领等重点消费人群展开。短视频中,金靖化身崇尚新生活方式的女性代表,她既要面对老板发飙的职场压力,还要应对生活琐事带来的多重挑战。在金靖极尽幽默、鬼马搞笑的精彩演绎中,立白WiFi洗衣凝珠便捷多效、洗衣轻松的核心记忆点得到高效强化。

通过巧妙借势立白官宣品牌大使事件及优质短视频内容的持续输出,“抖in生活范儿”帮助品牌有效放大了金靖有趣、亲和的喜剧特质,进一步拉近了与消费者的距离。与此同时,在短视频扩散的过程中,兴趣电商精准匹配商品特征与用户潜在消费兴趣的优势,也助力立白进一步拓宽了触及年轻消费人群的边界

Part2:明星达人珠联璧合 助推销售新增长

衣物洗护产品强调功效与品质,更为注重口碑和使用感受,因此专业的安利与推荐更易助推产品销售转化。本次活动中,“抖in生活范儿”联动抖音电商站内外多种资源为立白WiFi洗衣凝珠的销售提供了有效助力。不仅邀请了金靖做客立白品牌直播间助阵,“抖in生活范儿”还联合贾乃亮进行混场直播,高效助推品效双赢。

10月14号晚8点,金靖准时空降立白品牌直播间,联合助阵立白WiFi洗衣凝珠的销售。在该直播间内,“抖in生活范儿”携手立白共同策划推出了“一分钟抛凝珠挑战”、“金靖WiFi珠使用趣事分享”等系列创意玩法,多角度展现了产品亮点功能。直播期间,金靖与观众展开互动,于一波又一波的爆笑之中,充分传达了立白WiFi洗衣凝珠给生活带来更好体验的核心卖点,有力激发了观众对该产品的兴趣。最终,该直播间当天获得157.46万GMV,立白WiFi洗衣凝珠销售额高达146.29万。

本次活动的亮眼销售数据进一步彰显出,“抖in生活范儿”既满足了广大消费者对品质好物的需求,也助力商家实现了声量销量双赢。未来,伴随着抖音电商的不断发展,“抖in生活范儿”还将与更多商家一起酝酿、激发更多生意增长新可能。

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